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      抖音電商“DOU來飲茶節”,茶瓷生意這樣跨界!
      http://www.homesincalgaryab.com 2021-09-14 16:01:07 茶葉網

      中國人從茶的色彩與香氣中感受到美好,在每個時代,澆灌著靈魂的所缺。

      懂茶的人認為:茶于中國人,是隨時起杯的興致、是關于節日的重要儀式,也可以說是是一種跨越了多個領域亮點的文化對話”……

      其意義也眾。那么,如何以新的語言表達它們,以至于進一步找到茶行業的新商機?

      這個中秋,在抖音電商DOU來飲茶節,我們在萬般風景間,讀到了一種答案。

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      新生代,打開中國茶的萬千入口

      陶刻,是500年紫砂技藝中的主要表現手法,它是集書法、繪畫、金石、文學為一體的綜合藝術……”

      這是825日晚7達觀說器的直播間,面對眾多粉絲侃侃而談的,正是國大師、紫砂陶刻大家譚泉海的弟子王翔。

       “您覺得收藏紫砂壺的要點有哪些?”“如何判斷一只宜興紫砂壺是否是真作?”……剛剛入秋,王翔先生一身瀟灑的中式裝扮,針對提前搜集好的用戶問題,作品在前,款款說出自己的理解的紫砂文化。

      一萬、兩萬……在講述的時刻,直播間的人氣越來越旺。問題解答之后,王老師還介紹了達觀說器當晚出售的陶刻作品——他的師門重作。在評論區,則是一片喧騰的好!”“美!”“要!”……

      以賣家達觀說器為例,僅820日當天,憑借著大量高品質的消費級紫砂壺,達觀說器便獲得了168萬的GMV。而這,僅僅是中秋即將到來之前,破圈突圍的文化品牌案例之一。與它相似,在8月末的抖音電商茶瓷垂類,更多的品牌也以萬千競相之姿,遍地開花:

      823日,在小罐茶抖音電商直播間,小罐茶推薦官張繼科和小罐茶品牌創始人杜國楹空降對話,當日累積在線觀看人數88萬;828日,大益茶為消費者獻上了極具性價比的優質產品,開倉節“Bigday”場景更是吸引眼球,當日創造GMV超過426萬元;活動期間,八馬茶葉恰逢周年慶,創造230萬元GMV;來自云南的小倩茶葉則展開了超過9小時的夜間直播,直播間里,拿出大量消費者期待的爆款,僅820日一天,便創造GMV超過102萬元……

      入秋,佳節薈萃,是新春谷雨之后中國人售茶、飲茶的第二個高峰。在這個重要的節點,在平臺與品牌的聯袂努力下,抖音電商茶香馥郁:這里有精美的產品、這里有溫文的展現、這里有巧妙的設計、這里有最大的誠意……

      #中秋有茶禮為主題,以#DOU來飲茶節為IP,在820日至31日期間,抖音電商匯聚全國17個名窯瓷器、22款名茶產品,專訪陶瓷、茶葉大師,為用戶帶來中秋茶禮盛宴;為陶瓷、茶葉行業商家提供專屬活動曝光。在這場中秋茶禮盛宴,全國各地幾十個陶瓷窯口、茶葉名山的相關商家參與其中,眾多陶瓷、茶葉商家新生代力量實現了新增長。

      茶葉、陶瓷品牌和商家集中發力,成績斐然,我們看到,抖音電商已然成為茶瓷品牌及商家認可的品效合一新陣地。商家緊密配合抖音電商運營節奏,持續加大投入和人力,一起迎接著秋茶季和下一個爆發節點的到來。

      結合百萬直播間、商家自播排位賽、達人帶貨中秋禮等中秋茶禮特色活動,覆蓋了更長的品飲周期、帶來更美好的品飲想象。在抖音電商平臺,行業合力正深刻地改善著大消費行業的發展要素,如同水面波紋漸漸打開,茶圈、茶人、茶行業的未來,紛紛投影其中。

      新玩法,構建茶與瓷的文化共鳴

      回顧本次抖音電商DOU來飲茶節,在12天的活動中,其激勵覆蓋了272個商家,整體GMV超預期,活動中也涌現出數個百萬級、千萬級商家。

      抖音電商是如何為茶行業創造動力的?我們找到了兩個關鍵詞——第一個,是體驗感。

      對于茶企而言,中秋節禮季的重要性不言而喻,堪比春茶上新大促活動。實際上,在此之前,許多龍頭茶企嘗試過在這個節點發力。但是成績平平,沒有真正找到理想的突破口。難點就在于體驗。

      在過去,茶葉類目存在線上價值難傳遞的問題,茶價值傳遞需要引導和面對面體驗。這就是為什么,賣茶的商店往往以茶室的形象示人——品茶的現場感極為重要。

      怎么泡、怎么品、怎么理解在內的綜合性的體驗,是茶最大的魅力,更是決定消費者決策的動力。但是傳統電商的圖文形式,是讓人很難直觀想象與浸入的。

      另一方面,面臨日益激烈的品牌競爭,茶行業傳統的形象已經很難打動訇然崛起的年輕消費者,對于這批人而言,茶很遙遠,似乎是神秘、是高高在上的。

      如何在新興用戶中培養習慣,也許是茶行業最大的難題之一。而抖音電商DOU來飲茶節IP,鼓勵品牌以多元、親和、人設化的呈現,彌合了距離,甚至形成了破圈。以體驗為翹板,抖音直播帶貨的形式,甚至打開了中高端貨品的消費習慣。

      另一點,是共鳴,是茶行業與茶具背后陶瓷行業的共鳴;它們在抖音電商直播間合二為一了,在抖音電商傳播時,總是以一個名詞出現。

      整合,是抖音電商創造共鳴的原點。一方面,抖音電商將茶與茶器相結合,在消費者的想象中構建了一個茶空間。這既基于一種敏銳的市場觀察:以前,不管是從業人員還是銷售通路,茶葉和陶瓷是分別獨立開的;實際上,這兩批客戶在用戶畫像上的重疊度非常高。以兩種興趣為虹吸,客群可以互相流動。

      另一方面,從供應鏈整合的角度出發,抖音電商打通了茶行業、串聯起兩大產業帶,放大中秋送禮這個節點的價值,撮合陶瓷、茶葉類目商家進行跨品類聯動,創造新的商業邏輯。

      新模式,拓寬節禮季的生意想象

      每個人都無法擺脫購買的沖動,整年都在節約用錢的人突然間變得十分鋪張浪費,人們不僅對自己更大方,對親朋好友也是一樣大方——禮物可以灑向所有的方向。

      四世紀,伊斯坦布爾的哲人利巴尼斯便這樣評價了于人的意義。

      握在手中的禮物盡管是有價可依的物質,但其指向的卻是情感無價的互動。它超越語言,融通隔閡,延伸雙手,相比于書信,它是中國人人情事理的外化。它是存乎于大眾文化中的公俗,也是節日里的商業密碼。

      基于抖音電商對茶瓷行業這樣蘊含著中國文化載體的洞察,悄然間,抖音電商正在幫助茶瓷行業塑造買茶上抖音電商的習慣,而中國茶,恰恰是恬靜有力的中式生活觀的一部分。

      另一方面,與健康直接相關的禮品、與家庭團聚相關的禮品的走俏,是大勢所趨——在這樣的視域下,以茶為總攬,抖音電商直播間所創造的熱忱、團聚的氣氛,本就是人們所向往的關于中秋的一種生活。

      跳出這些文化意義,就茶瓷行業的時序來看,從春茶季、到關鍵產區開窯的時間,再到如今的#中秋有茶禮#,抖音電商沒有錯過任何一個關于行業的重要時刻,反過來說,它大膽創造了新的行業節點,活用內容優勢、達人優勢、用戶優勢,力主行業聯動,力推品牌進化,從興趣出發創造新的消費熱點現象。

      從消費者角度看,一種節禮上抖音電商的消費習慣正在被抖音電商所培養;從行業來看,節禮季模式,為茶瓷等大消費行業,創造了值得信賴的載體。

      說茶售茶融于一身,當茶文化與瓷文化合二為一,抖音電商正為茶行業創造著斐然的生意想象。

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